黑零的乳酸菌产品，少女系包装十分打动人。
布局玻尿酸食品赛道的还有各类食品公司、保健品公司，个个宣称“吃了就能变美”、“喝出水光肌”、“养出少女肌”。这些食品里面的玻尿酸原材料，大都来自华熙生物，比如WonderLab、汉口二厂、屋里可可、乐纯、乐乐茶、同仁堂等。就在7月9日的研讨会上，华熙生物董事长赵燕表示：“今年是透明质酸钠应用于普通食品的‘元年’。”在如今的各大平台上，有着各种玻尿酸产品的种草内容。在这场“可食用玻尿酸”的革命中，华熙生物无疑是主要推动者，也是最大的既得利益者。华熙生物的成功源自早期技术优势，但随着技术普及，越来越多的厂家加入原料市场，产量饱和的同时价格也不断下跌。凌沛学曾在采访时表示，“玻尿酸原料近十年一直在降价，平均每年的降幅在5%左右。全球的原料需求不会超过吨。”技术难度下降、产能过剩，对应的是毛利率也一路走低。在营收表现上，原料产品已经不是华熙生物的最大收入来源。从整体营收、净利润等多项指标呈现出的，是华熙生物增长已现疲态。数据来源：亿欧网
同时资本市场风头正劲的医美巨头爱美客，已经在盈利能力上全面超越华熙生物。爱美客本身不生产玻尿酸原料，主要侧重于医美终端产品，专注于玻尿酸、肉毒素、埋植线、重组蛋白等生物医药终端产品的研发和产业化生产。其招股说明书显示，公司-年的玻尿酸原料供应商之一为华熙生物。这逼迫着华熙生开始寻找其他突破口。数据来源：亿欧网
华熙生物的选择不是比拼价格战的“内卷”，而是将目光放到了玻尿酸行业发展的未来方向。“可食用玻尿酸”是作为面向C端的又一次尝试。一方面，华熙生物可以自己生产相关产品；另一方面，华熙生物开启了可食用玻尿酸的先河，其余公司跟进开发玻尿酸食品，需要大量采购食品级玻尿酸原材料，为其原材料销售拓宽了渠道。“打开C端市场后，也能反哺原料的B端市场。”华熙生物的相关负责人曾公开表示公司行为的意图。华熙生物的“黑零”零食产品，含有透明质酸钠成分。很难想象在爱美这件事上，人们愿意为之买单的上限究竟在哪。但玻尿酸确有“点石成金”之效，给食品带来了身价倍增的收益。华熙生物的饮用水品牌“水肌泉”，毫升的水里面含有83毫克玻尿酸，每瓶官方售价8元左右。而玻尿酸食品级原材料价格是1.3元每克，也就是说一瓶水中所含的玻尿酸价值0.11元。同样可以直接计价的，还有10元的汉口二厂玻尿酸气泡水、6元的WonderLab玻尿酸软糖、56元的MUGGULES玻尿酸猫粮。也就是说，消费者为玻尿酸分别付费0.元、0.元和0.元。各种含有特殊功效的新产品正不断涌进市场。一切究其根本，还是整个时代的“颜值焦虑”。从bm女孩到杨笠的脱口秀，再到前不久登上微博热搜的“漫画腰”，有关颜值的话题一直“高烧”不减。在《颜值经济新消费报告》的数据中显示，近6成大学生存在一定程度的容貌焦虑。注射玻尿酸并不是一劳永逸的，其效果通常只能维持半年至一年的时间，如果后面不重新注射，那么消费者的皮肤就会变得松弛、干燥且无光泽。对于那些追求美貌的人们来说，一旦体验到了皮肤的水润光泽有弹性，就很容易产生依赖甚至上瘾，而且也难以接受皮肤变差的样子，“由俭入奢易，由奢入俭难”，于是只能不断地反复购买。这就是玻尿酸行业的成功秘诀，足够高的毛利率，加上不断涌进并复购的客群，丰厚的利润和稳定充足的现金流自然就有了坚实的保证，并且也为公司竞争力的持续提升与行业的发展壮大提供了强劲的动能。数据来源：苏宁金融研究院不过玻尿酸食品行业也存在绕不开的问题：“是不是又一波智商税的收割？”例如，玻尿酸饮品品牌哈水的功能介绍“连续饮用45天可显著改善肌肤含水量，增加肌肤弹性”，就曾引发许多争议。争议点也不再是“玻尿酸有用无用”，而是更细致的“吸收量”问题。“吸收怎么样？”、“一瓶水肌泉有83毫克的玻尿酸，能吸收多少进去？”、“在什么部位起到作用？”诸如此类的质疑声依然不断。这也是玻尿酸进入食品这个新市场面临的难题：行业标准至今尚未明确，细分的法规、检验方法尚不健全，这些因素都让许多企业保持观望状态。谁能在这时争先解决消费者的顾虑，制定下行业标志，谁就将成为整个新市场的首位霸主。或许很快，可食用玻尿酸就会展现出不亚于医美的前景，亦或者在质疑声中从消费者视野里淡去。（文中部分图片源自网络）如果你觉得本期有点儿意思的话，别忘了赏个“赞”和“在看”预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇