年，中国家具制造业主营业务收入已达到.2亿元，同比增长1.5%，相比年的增速大大放缓，相比年的爆发，行业已进入了一个没有太大惊喜的平稳发展期。目前看来，定制行业的头部品牌增长基本都跑赢了行业增长率，且品牌集中度越来越高，这也意味二三线品牌的日子将越来越不好过。
近日，行业三大巨头尚品宅配、索菲亚、欧派都发布了年年报，三家角逐，谁与争锋？我们今天就来看看。
01尚品宅配
尚品宅配的主要产品及服务包括卧室、书房、儿童房、客厅、餐厅、厨房等家居空间所需的衣柜、橱柜、书柜、电视柜、床等全屋板式定制家具产品，同时覆盖家装主辅材、装配式背景墙及配套家居产品、电器等家居全品类；此外，公司还在从事家居行业设计软件及信息化整体解决方案的同时，为全国家装企业提供装修用主辅材及上述家居产品。
年销售收入72.6亿元，同比增长9.26%；利润5.28亿元，同比增长10.76%。
尚品宅配的四大核心竞争力
1、信息化优势
公司旗下的圆方软件开创领先的虚拟现实技术，为传统家具企业转型升级提供全流程数字化改造建设，以云设计及大数据应用为核心的云技术平台进入实践应用阶段。
圆方软件行业项目解决方案已扩展到民用家具、建材、厨衣柜与办公家具全领域，项目实施整合已具备高度专业执行力。通过这些年的不断创新，圆方软件在定制家具产品销售、生产等环节中已形成一个高效的软件工具链。
圆方软件还通过互联网、大数据、云计算、AI人工智能、敏捷供应链管理等创新技术手段为传统家装企业进行新型产业模式赋能，重构家装行业产业链、价值链，创新变革传统家装模式并使其升级成为现代化的整装商业模式。
2、全屋配齐优势
凭借优秀的场景化交互能力、前后端数据无缝衔接的信息化能力，设计、销售、采购、供应其他厂家其他品类产品的综合能力，公司在提供自制板式家具为主的同时，不断拓宽品类边界，实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。公司将持续通过有效整合各类家居产品，扩展品类和服务的外延，并将自制板式家具领域累积的全链条服务优势扩展至更多产品品类，真正实现为消费者提供一站式全屋配齐。广州尚品宅配家居股份有限公司年年度报告全文
3、柔性定制优势
针对传统生产模式的弊端，公司大胆改革创新技术，打造了基于云计算、人工智能的智能生产平台，利用工业4.0打通后端的生产制造，把生产技术与信息技术紧密结合起来，实施全程数码服务，最大限度地满足消费者的个性化需求。
公司利用领先的柔性生产线、自主研发机器人和自动化立体仓智能物流，打造工业4.0智能制造工厂，将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”。
技术和产业层面通过信息化和工业化的高层次的深度结合，公司实现了真正的“大规模定制”生产模式，成为国内家居产业首家被工信部授予智能制造试点示范的企业。
4、营销渠道优势
公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，线上营销和线下销售的有机结合，大大增强了公司的竞争力，为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。公司以新居网为网络营销平台，扩大客户的覆盖范围，有效地将线上消费者引流至实体店进行体验，并实现销售。重点城市建立直营店，加强实体店销售渠道的掌控能力。全国大力发展加盟店，利于公司业务规模快速发展。
02索菲亚
索菲亚成立于年7月15日，最早在中国市场提出“定制衣柜”的概念。目前主营业务从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等。公司旗下主要品牌为“索菲亚”柜类定制、“司米”定制橱柜、“索菲亚·华鹤”定制木门以及“易福诺”地板。
在索菲亚的报告中，特别强调了年所做的一系列变革和升级。
组织变革
年公司聘请外部顾问机构进行了一场前所未有的管理层战略研讨会，对公司的组织存在的问题做了深刻的挖掘、讨论和反思，重新输出了一个多维度的、矩阵式的组织架构。年运行下来，与之前垂直架构相比，新的矩阵架构大大激发了团队活力，提高了资源利用效率和内部管理效率。
营销变革
本年度营销变革中重要的部分是营销组织的调整和营销管理制度的升级。经过一年的打造，在新架构、新流程管理、新绩效考核、新营销政策和新打法下，渠道管理变革开始显现成效，四季度的经营效果开始明显改善。在大宗业务方面，公司已经与国内Top房地产企业中的80%签署战略合作关系。
品牌升级
公司把索菲亚品牌战略升级为：柜类定制专家。品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，“专注”，“专业”，“专家”三个单词，浓缩了索菲亚品牌的核心价值。
司米橱柜也同步发布了“做橱柜，司米更专业”的品牌主广告语。
本次品牌升级把公司的主营业务更直观、务实的传递给消费者，帮助索菲亚和司米与消费者沟通的过程中凸显优势。
本次的品牌战略升级与公司“大家居”战略是不冲突的。在公司“大家居”的战略框架下，索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚·华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力，并将通过终端的渠道融合和营销协同，进一步带动索菲亚大家居战略走向深化。
产品和门店升级
从产品外观、工艺、材料应用、技术等方面不断提升标准。年公司继续跟欧洲多家主流设计公司、材料供应商合作，推出了多个风格和系列产品，7月份以“产品风格化、风格多样化”为背景，提出轻奢“星”主张，在定制家具的风格、材质、工艺和时尚元素等方面再次向市场展示定制家具行业的发展趋势。
到年底已经开出余家大店，位于行业之首。千平大店能为顾客展示更多的产品和风格，客户体验得以大大提升，进一步巩固了品牌的实力和龙头地位。
数字化升级
从年以来，公司成立了(IDC)信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，作为信息化和数字化三架马车，为企业长期数字化战略的实施保驾护航。经过数年的运营，已经拥有一个全方位、垂直一体化“数字化运营平台”。
年，索菲亚实现营业收入76.86亿元，同比增长5.13%，利润10.77亿元，同比增长12.34亿元。
在中国东南西北中建成了七大制造基地，完成全国的工业布局。
终端专卖店超过家，覆盖了全国多个城市和区域，与国内Top房地产企业中的80%签署战略合作关系。
索菲亚衣柜产品业务占比超过了80%，其次是橱柜，主销区域在华南和华中。销售费用同比增长超过9%，其次是管理成本有所上升，应收账款接近7亿元，主要是工程未付款项，下属子公司中有3家处于亏损。
索菲亚的战略目标是：通过终端的渠道融合和营销协同，进一步带动索菲亚大家居战略走向深化，成为领先的“大家居解决方案提供者”。
03欧派家居
欧派家居成立于年，提供高品质家居产品配置、一站式家居设计方案、人性化的家居综合服务商。公司主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。
公司由定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，逐渐覆盖到整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。
公司经营的主要产品采用订单式生产模式，“量身定制”是公司业务模式的核心。公司专卖店的工作人员根据客户的房间布局及尺寸、个性化喜好及需求等确定设计订单，公司根据订单内容组织生产，最终实现定制家居产品的交付及安装。
欧派年营业收入.33亿元，同比增长17.59%，是行业唯一一家进入百亿俱乐部的企业，利润18.39亿元，同比增长17.02%，属于业绩利润双优。
总结起来，欧派有6大核心竞争力。
1、品牌影响力
年以来公司连续4年入选中国最有价值品牌强榜单，年欧派以.57亿元的品牌价值名列“第十三届中国品牌价值强”第位。
2、终端销售体系
家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内具有相当实力的经销商（服务商）资源，经销门店超7,家。
3、工艺创新能力
产品开发已经从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、全房定制（大家居），从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计，三者并重。年12月31日，公司共计拥有专利项，计算机软件著作权53项。
4、定制生产能力
定制家居产品生产总规模居于行业第一，拥有亚洲规模最大的橱柜生产制造基地以及国内生产技术领先的家具生产基地。共有无锡基地、清远基地、成都基地、天津基地四大生产基地。
5、信息化优势
客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信息平台传送到公司，即时生成BOM清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进行显示。信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量，缩短生产周期，提升产能规模。
6、人才优势
重赏之下必有勇夫，拥有行业最优秀的人才，建立了自上至下的人才培养和储备机制，通过外聘内培的形式搭建起了人才管理的自我造血机制。
7大事业部为核心的业务。
目前，欧派的核心业务主要有欧派橱柜、欧派衣柜（全屋定制）、欧铂尼木门、欧派卫浴、欧派工程业务、欧铂丽全屋定制、整装大家居，每一个业务板块均成立事业部独立运营。整体而言，衣柜销售占比达到39.91%，其次是橱柜，占比36.6%，销售区域比较均衡，华南地区略高，证明其渠道布局比较合理，综合竞争力较强。应收账款4.9亿元，属于可控范围。
欧派家居旗下目前拥有欧派、欧铂尼、欧铂丽等核心品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌。
欧派品牌旗下拥有橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、电器等产品，产品定位中高端。欧派橱柜将产品细分为三大产品系列，其中乐活Lohas系列定位85后、90后年轻时尚人群，乐享Leshare系列定位注重生活品质的新中产，而乐仕L-Class系列将面向追求高品位生活的精英阶层。
欧派的品牌定位，真正做到了对用户的全覆盖。
全屋定制行业大致经历了三个阶段：0年至年为探索起步期、年至年为定制行业的高速发展期、年到年的稳定发展，从年开始，我认为全屋定制行业会进入一个密集的洗牌期。
定制行业的高额回报吸引了风投和众多品牌商的加入，年2月到年11月，家具制造企业从家增加到家，9家定制家居上市企业中7家在此期间段相继成立，年有6家定制公司上市。
但年全国家具制造业营业收入.2亿元，同比仅增长1.5%，营收增速较年的4.3%快速回落。
年年报显示，上市的9家定制家居企业共计实现营业收入.26亿元，同比上年增长13.72%；实现归母净利润47.89亿元，同比上年增长14.19%，业绩同比年均有回落。但根据上述数据看，欧派的营收占了近50%，领先优势十分明显，证明上市公司的规模并不大，行业品牌集中度十分低。
年，全屋定制行业迎来了更大的挑战。一是行业受房地产影响惯性下滑，二是受疫情影响消费收缩，三是90后人群的成长，对定制产品有了更高的要求，包括颜值和交货周期等，定制品牌看来已经结束了行业红利，开始要靠实力说话了。