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此刻，老许在苏州凯宾斯基酒店。昨天，在这个酒店，老许受邀参加家装e站巨网计划发布会，并做《当下中国家装行业发展态势解析》主题演讲。家装e站是中国互联网家装先行者，起步于年，到年进入高峰期，因为和金螳螂分家，曾一度低迷。进入年，家装e站再次进入高速发展期，全国加盟商达到家左右，昨天这些家装e站加盟商也悉数到会。
这次巨网计划发布会，家装e站宣布将通过全品类、圈渠道和全服务，打造社会化服务体系，简单说，家装e站将开放平台，大力进军供应链。在中国一些快速扩张的诸如实创、苹果、一号家居网大面积爆发负面新闻的当下，家装e站此举非同寻常。本期期老许坐台，老许将分享《装企直营、加盟与合伙人模式解析》。
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中国装修行业起步于上个世纪90年代除，最初装企还没有规模化的时候，大多采用直营模式。进入本世纪初，广东星艺系，北京十大家装公司，以及全国一些区域霸主，开始全国扩张，最初是直营模式，后来家装行业开始出现招商加盟，到达年，进入低迷期。年，随着互联网家装崛起，一种新的玩法随着爱空间横空出世，开始盛行，这就是合伙人模式。
期坐台，老许将就装企直营、加盟与合伙人模式分别解析。先说明一点，没有什么最好的模式，只有时代背景下的产物，只有适合不适合自己的模式。
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首先，老许认为中国家装行业是一个适合慢速发展的行业，这与家装行业特殊性有关，比如管理链条太长，和各种建材合作商配合要求较高，装企工人不是产业工人，设计师与施工队存在沟通瓶颈等等，最重要的一个理由就是，家装行业太依赖人。因此，本质上，老许赞同装企应该通过管理流程标准化，通过职业经理人团队打造，通过供应链与施工工艺打造，通过发展企业信息化等等，然后慢速谨慎全国扩张。
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中国目前相对成功的装企，在全国直营扩张时，特别强调派出管理团队组织建设，他们通常的做法是1+6团队组阁完成后，再去下一个城市。这个1+6包括，1个城市总经理，营销经理、设计经理、工程经理、材料经理、人事经理和财务经理6人。没有一个成熟的1+6团队，就不开发下一个城市。为打造这个7人团队，需要人才阶梯培养计划，通用做法是，要么在总部完成，比如一个设计中心组阁完成，要么就是在上一个城市准备一两年，然后派往下一个城市。
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现实情况，中国成熟的城市总经理太少。某知名装企，通过多家猎头公司，全国挖人，老许见过这个公司的人事负责人，他告诉我，中国真正很能干的装企城市总经理，全国大概有个，这是他们从全国0个职业经理人面试完以后得出的结论。个成熟总经理，分到全国17万家装企，肯定是不够的。因此，我们会看到，一些装企全国扩张时，就仓促上马，把一些没有什么职场经历和行业经验的90后，快速提拔为城市总经理，这早晚都要出事。
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关于装企加盟模式，细分还有好多种。如果，只收几万加盟费，换上一个大装企招牌，做一些简单培训，这样的加盟就会很松散。许多互联网家装，就采取这样的加盟模式，虽然最初也宣传，总部会派发装修业主信息，提供成熟的供应链体系，给大家3D设计工具，教大家如何做施工，实际上真正做到的很少。
经常有装企老板问到我，老许，给我推荐一个装企加盟，我就会问对方，你想要什么？如果你只付出几万加盟费，想要这家装企帮你解决那么多问题，是不现实的。昨天，老许和众多家装e站加盟商沟通，我发现这些坚持下来的加盟商就比较理性，他们正确面对家装e站成长过程中的经验和教训，选择耐心等待家装e站总部成长。他们等到家装e站设计包、材料包，等到家装e站提供各种信息化工具，等到家装e站做整装，等到家装e站昨天的供应链开放共享平台。这个过程，家装e站走了8年。
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装企合伙人模式，是爱空间首创的，这样的模式，在互联网+兴起后，比较常见。合伙人模式，简单讲，就是爱空间总部占一个新城市公司60%股权，当地城市合伙人占40%（还细分专业合伙人20%，财务合伙人占20%）。这样的模式，从理论上说，比较先进，可以调动各方资源和积极性。
长沙苹果董事长李奇，在他近期《关于苹果装饰的真相告社会各界书》一文中，也谈到，长沙苹果旗下各企业，也是采用这样的股权激励模式，股权总部对子公司是60对40，分红是倒挂，40对60，其中子公司60又细分成子公司总经理（股东拿40），管理团队拿20。
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以上快速介绍了装企直营、加盟与合伙人模式，大体发展历程和核心关键点。那么，这三种模式各自优劣是什么，下面老许解析一下。我还是强调，老许不赞成装企过快过早过大全国扩张，因为装修行业特殊性，这是一个需要锤炼打磨慢速发展的行业。每个企业有自己的基因和初心，你很难让一个互联网家装企业，特别是已经引入资本方的互联网装企过慢发展，因此选择加盟或者合伙人模式也未尝不可。
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装企直营模式优点是稳健，缺点是慢，装修行业是做加法的，一个工地一个工地做，产值和规模是靠加大店面，加大员工人数，加大材料品类来完成的。当下，中国家装行业整体在快速从半包、全包，往整装方向发展，这样慢的直营模式，在接下来供应链之争中，会失去机会和话语权。
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装企加盟模式优点是快，轻资产运营，可以很快有几百家加盟商，缺点是加盟商很难管控，要求较高，一段时间后，许多加盟商因为失望而离场。许多做装企加盟的装企，其核心本质是通过抱团向建材制造业拿更低的材料进价，初心很好，关键是实际操作。
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老许比较看好合伙人模式，从商业模式设计上不错。合伙人模式优点是各取所需，互相支持，缺点是双方关系如何和谐发展。某种程度说，合伙人加入企业，一般都是有规模的装企，或者是股东本身就是行业资深人士，和原发起单位谈不上过多的依赖。
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重复一遍老许对装企发展模式的角度，老许本质上支持装企直营慢速发展，但加盟与合伙人模式同样有可取之处，关键是在实际运作。装企也是企业，企业运营本质是满足客户需求，拿到利润，稳健发展。
期老许坐台就到这里，谢谢群亲支持！
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