这个疫情的冬天，一晃超越了两个四季。关于“过冬”可能是老生常谈，也毋庸置疑的是，企业成长发展其实一直在面临各种“冬天”，只是自年以来的这个冬天更加漫长。
在过去的两年中，我们坚守初心和信念，不为短期利益所困扰，坚定而持续地去投入去探索中国家装行业整装发展之路。这在很多人眼里可能不可思议：寒冬来了，不要乱动要保暖，先过了冬再说吧。而对于我们这样一个有着“爱折腾”基因的公司，不仅知道这个寒冬可能是企业的一次生存危机，我们更把它当做是一次发展的机会。我们坚持做有价值的人，做有价值的事，做有价值的企业的理念。这两年我们在整装技术上的研究取得了巨大进展，在整装模式上的创新与探索受到了顾客的欢迎和肯定，服务模式从V1.0到V2.0、V3.0，不断在迭代。我们秉承共生共享的经营理念，携自己多年的数字化技术优势，发力扩展全屋定制家具和配套品与全国各地装企、以及包括京东在内的多种商业渠道的合作，努力为我们的加盟商伙伴进一步创造更大的发展空间。
这个时代，环境变化太大，跨界竞争逐渐加剧，一种商业模式无法长期持续，需要创新新模式来注入活力，更需要重构或优化固有的模式，以新形态面向不断变化的市场环境。
我们坚信我们选择的战略方向，因为顾客需要它，顾客盼望它；它是行业发展的必然趋势。
如何过冬，华为就是我们的榜样：有一颗未雨绸缪和坚持坚守的心。我们要学习华为这种始终如一的过冬心态。我们相信只要坚定信心，冬天总会过去，春天一定会到来。
越是艰难期，就越考验我们的内功。不管外部世界发生什么样的变化，内功为要，唯有做好自己、积蓄内功才能度过危机。首先，我们一定要聚焦客户价值，做好产品与服务。尤其是在危机时期，更要靠差异化的产品服务获得真正的内在生存能力。聚焦到产品致胜，聚焦到成本、质量、交付期这些最经典的、传统的指标上，靠差异化去渡过这个难关。其次，趁着冬天，我们要努力加强内部改造，狠抓基础管理，要努力实现经营与管理的均衡。
越是艰难期，就越考验我们的市场行动能力。这两天和市场部的同事开会，大家反馈全国很多城市封城封区，交通限制，隔离政策制约等；我们的很多直营城市和加盟商伙伴城市也受到很大影响。在一波又一波的疫情中，“非接触”并不能很好地解决我们这个行业的主要问题。线下业务活动极大受限，怎么办？面对眼前的困难，人们很容易把问题归咎于疫情，疫情也给了很多人理由、借口以及悲观的情绪，甚至养成了躺平的惰性思想；放弃了争取，放弃了行动。这样的话，再好的公司战略、再好的市场策略，再好的想法，如果没有行动，又有什么用呢？
行动的力量，是我20多年来一直坚信的力量。演讲大师齐格勒曾用火车为例对行动的力量做了很好的诠释，这个充满哲理的例子也一直影响着我。大家可以去看看他的这段哲理演讲。
强调行动的力量。当年的我们，就是这个行动力量最好的例子。20多年前我们做装饰行业用的室内设计软件，有个时期大家竞争非常激烈。如何突破？当时很多开发室内设计软件的公司都注意到了家具企业的软件需求，但是大部分软件公司停留在感叹盗版影响、家具行业落后、家具企业缺乏为软件付费的意识、行业软件市场规模等问题的讨论上。对手在停留、在感叹、在观望，而我们的圆方软件公司则快速组建研发团队深入企业，克服各种困难，把板式家具企业的CAD技术系统搞了一个通透。在随后很长一段时间里圆方软件在中国家具行业里占据了绝对优势。更有价值的是，正是这种对板式家具CAD技术系统的全面掌握，才造就了今天的我们。可以说，没有当年的这个付诸行动，不迈开双脚进入各个家具厂去琢磨，去努力挖掘信息技术运用的价值，就不会有今天的我们。
所以，遇到困难遇到冬天不可怕，关键是如何应对。
冬天，最有力量的就是行动，行动仍然是冬天里打得胜仗的关键，更是个人成长和企业出众的好时机。对于那些冬仗里打出来的干部，公司一定要破格提拔使用。我们各个直营和市场团队要开动脑筋，发挥集体智慧拿出冬仗的打法，找渠道找方法找客户，打造各种战斗力，笃信行动的力量，去想各种办法行动起来，打好寒冬苦仗战役。
我们市场部的同事们更要看到，这个世界也是均衡的，不可能到处都是严冬。仅就中国而言，地域之广阔，市场之大，东方不亮西方亮。市场部要加快步伐去占据空白市场，加大疫情空白区域的市场行动力度，在这场冬仗中发现和培养出一批不畏寒冬能打苦仗能打胜仗的干部。“终点见输赢”，“只有偏执狂才能成功”，我们要与我们的加盟商伙伴们一起，在这个困难的时候，坚守、执着，相信行动的力量，努力去战胜这个局部或者阶段性的冬天。
我相信命运一定会奖励不畏寒冬、乐观严谨、勇于行动的人。让我们一起行动！