进入年以来，家装行业依然承压，甚至更直观地展现出低增长“常态化”的可能。
尤为显著的趋势是，家装行业竞争的激烈程度加剧并引发连锁反应。激烈市场竞争下，一些装企不惜采取低价策略来争夺市场份额和客户资源。然而，这种价格战往往会导致企业的利润空间压缩，使企业出现增收不增利的情况。同样，随之家装行业内部的差异化将逐渐显现，直面洗牌。
在此背景下，业界共同关心并不得不思考家装行业是否还有新机会？装企如何突围？如何获得更多增长确定性？
笔者看来，近期齐家网联合举办的第三届家装产业生态大会提供了不错的观察窗口。会上，建博会领导、权威行业专家及家装产业链各环节头部企业齐聚并展开深度对话等，使诸多问题逐渐清晰。
1、”独立发展”期优质企业更具潜力
更开阔的视角来看，家装行业正处于发展的一个转折点，无论是与地产的“脱钩”还是行业洗牌的到来等，均打开高质量发展的机遇窗口。对于优质企业来说，这反而是更好的机会。
作为地产后周期行业，家装过去紧跟地产的发展节奏，可以说是同步崛起，也正因此市场难免认为其亦进入存量时代，缺乏增长力。但事实上，结论可能完全相反。此次大会的主讲嘉宾就提到，“家装未来逐步不再是房地产的伴生行业，而是独立发展的行业，家装消费市场自成一体”。
换句话说，家装的地产属性逐渐减弱、消费属性逐渐加强，即将迈入以消费者为核心的新纪元。
这一点，其实也可以从消费者画像的改变进行交叉验证。
当前，年轻人已成为家装市场的消费主力。艾瑞调研数据显示，家装消费者中年轻人群占比已超85%。这一群体秉持“房子是租来的，但生活不是”等理念，或是乐于使家成为办公、社交的聚合场所，对于家装的重视程度空前，更追求个性化与高品质。
相应的，年轻人的家装消费需求和意愿更强，催生更多机会。例如涌现旧房翻新、局部改装、日常装修等多样化需求，带动家装需求从低频向高频提升，为装企提供更广阔的市场。
还值得注意的是，年轻人同时希望装修过程省心、省力，偏好一站式服务，推动整装成为行业新风口。早前市场数据已显示，一二线城市中家装消费者选择整装的比例约20%—30%，且呈现继续提升的趋势。
总结一下，家装行业的需求端继续向好，仍有望扩容，新风口也已明朗。
再结合供给侧来看，一方面，上文已提到家装行业面临洗牌，优质企业优势有望进一步凸显，不仅更有机会活下去，也可以随着行业产能出清抢占市场空缺，扩大市场份额。另一方面，市场竞争之外，家装行业的痛点仍多，而往往痛点即突破点，抓住任何一个都能激发不俗的成长潜力。
聚焦家装行业痛点，业内人士认为主要在于五点，包括门槛低，市场极度分散，区域性特征明显；产业链长，整合困难；质保与品控有难度；消费场景低频；跨界合作成本低。装企方面，亦面临五大难题，包括人才缺口、业绩稳定度不够、业务复制能力差，以及体现在获客层面的成本高、签单转化难，现在一线城市包括头部企业的获客成本在12个点以上。
以门槛低这一点为例具体分析，根据CIC数据，截至年我国家装家居行业市场参与者超过10万家，但前5大参与者的合计市占率仅为4.8%。这代表市场上大部分玩家并未形成核心竞争力，拥有较大的整合空间，未来成功突围的优质企业则有望分享市场规模和集中度双升的机遇，实现提速发展。
2、从多维视角看待装企的突围之路
从上文已不难看出，家装行业透露结构性机会，关键是装企如何成功突围，把握这种机会。笔者认为可以从以下两个方面来思考。
其一，深度聚焦自身，在保证生存的前提下着力打造核心能力、差异化能力。
面对过去几年复杂的内外部环境，家装行业的生存压力陡增，不论是地产“震荡”带来的市场信心不足，还是业内竞争的加剧等，均给家装企业带来资金链隐忧的阴影。
这也意味着“活下去”才是唯一的硬道理。因此，对于许多家装企业而言，需要转变思维，重视商业的本质，以利润和现金流为导向展开积极动作，以应对行业波动的挑战。
同时也要理解，当下，简单的通过降价来争夺市场份额的策略已经不再有效，盲目的扩张更容易加剧经营风险。
能力构建上，装企可以具体围绕品牌力、组织力、产品力等几个方面展开。
首先，品牌力来看，品牌无疑是装企的核心竞争力所在。通过打造真实可靠的品牌口碑，装企更有机会吸引消费者